廣糖集團(tuán)召開2020年上半年銷售工作專題會 全力破解難題

7月11日，廣西糖業(yè)集團(tuán)2020年上半年銷售工作專題會在上林縣大明山農(nóng)場萬古茶園會議室召開。農(nóng)墾集團(tuán)副總經(jīng)理、總會計師，廣糖集團(tuán)董事長李東出席會議并講話。廣糖集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子成員、協(xié)理員、副協(xié)理員，各制糖公司負(fù)責(zé)人，廣糖本部各部門負(fù)責(zé)人，開泰供應(yīng)鏈公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員及相關(guān)業(yè)務(wù)骨干參加會議。

會上，廣糖集團(tuán)總經(jīng)理蒙廣全、副總經(jīng)理盧文勇等班子領(lǐng)導(dǎo)對國內(nèi)外食糖市場行情和走勢進(jìn)行了分析，找準(zhǔn)問題、把握大勢，有針對性地提出了下一步銷售工作策略。開泰公司相關(guān)負(fù)責(zé)人對上半年銷售工作總結(jié)及下一步計劃進(jìn)行了匯報。與會人員就如何做好銷售工作、拓展供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)、設(shè)置激勵機(jī)制、提升盈利空間和服務(wù)水平等問題展開討論，討論熱烈而富有成效。

李東最后作總結(jié)講話和工作部署。他指出，召開此次會議，是貫徹落實(shí)農(nóng)墾集團(tuán)甘承會董事長、譚良良總經(jīng)理調(diào)研講話指示精神，全力以赴完成今年經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)以及力爭實(shí)現(xiàn)“雙一百”奮斗目標(biāo)的重要舉措。李東表示，上半年集團(tuán)上下克服疫情不利影響，減虧成效顯著，成本得到有力控制，集團(tuán)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營總體平穩(wěn)。同時，也面臨著各種各樣的難點(diǎn)問題，產(chǎn)品價格上不來、貿(mào)易板塊營收還要持續(xù)發(fā)力、扭虧目標(biāo)任務(wù)更加艱巨、銷售體制機(jī)制沒有健全、供應(yīng)鏈模式?jīng)]有形成、供應(yīng)鏈管理有待提升、亟待尋找新的發(fā)展支撐點(diǎn)，營收進(jìn)度未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。他要求集團(tuán)上下正視問題，頂住壓力，深入研判，全力破解，通過下苦功夫鉆研，盡快搭建產(chǎn)銷分離考核機(jī)制，狠抓降本增效，用最低的成本賣最好的糖，實(shí)現(xiàn)企業(yè)增值。

李東就下一步如何抓住機(jī)會，進(jìn)一步做好銷售工作提出了五點(diǎn)要求：一是全力以赴做好自有產(chǎn)品銷售。加強(qiáng)市場分析，補(bǔ)好價格短板。充分聽取客戶意見，把好生產(chǎn)關(guān)口，踩好點(diǎn)賣好糖；加強(qiáng)市場拓展，發(fā)展終端業(yè)務(wù)；研究行業(yè)動向，搶占發(fā)展先機(jī)。二是全力以赴擴(kuò)展供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)。重點(diǎn)發(fā)展代理采購業(yè)務(wù)；利用金融機(jī)構(gòu)的利息差開展組合結(jié)算業(yè)務(wù)；加大原材料代理采購業(yè)務(wù)；增加代理進(jìn)口原糖及來料加工業(yè)務(wù)。同時要抓好風(fēng)險防控。三是全力以赴抓好銷售體制機(jī)制創(chuàng)新。加強(qiáng)內(nèi)部管控機(jī)制，調(diào)動積極性，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，科學(xué)制訂考核核算辦法。四是全力以赴支持泛糖公司做強(qiáng)做大。全力支持泛糖平臺做強(qiáng)做大，不斷增加集團(tuán)效益，積極為泛糖并表到廣糖創(chuàng)造條件。五是全力以赴打造高素質(zhì)的供應(yīng)鏈管理隊(duì)伍。開泰公司要轉(zhuǎn)變觀念，大力培養(yǎng)營銷管理人才，打造一支講政治、守規(guī)矩、廉潔自律的團(tuán)隊(duì)，同時要嚴(yán)格遵守國家有關(guān)政策，依法依規(guī)進(jìn)行業(yè)務(wù)操作。（黃一芮）